Гульнара Омарова 
Украинский сектор оборонных стартапов, получивший мощный импульс к развитию в условиях конфликта с Россией, стоит на пороге периода консолидации. По мнению представителей инвестиционных фондов, слияния и поглощения станут необходимым шагом для подготовки к конкуренции на европейском и международном рынках.
До недавнего времени украинским оборонным компаниям было запрещено экспортировать свои системы и продукцию, чтобы обеспечить в первую очередь снабжение собственных вооруженных сил. Однако в настоящее время производство в определенных сегментах, в частности беспилотников, начало превышать внутренний спрос – местами в три и более раза. В связи с этим 25 сентября 2025 года президент Украины Владимир Зеленский объявил о намерении разрешить экспорт отдельных платформ и систем на международные рынки.
Очевидно, что характер боевых действий в Украине изменил саму природу современной войны, которая эволюционировала от традиционной западной концепции общевойсковых операций к почти тотальному доминированию беспилотных систем на поле боя. Это создает для украинских разработчиков уникальные условия.
«Многие на Западе не осознают, что мы наблюдаем здесь эволюционный скачок в военном деле, а не постепенное развитие, – отметил Джастин Зифи, партнер-основатель Green Flag Ventures. – Западные державы совершенно не готовы к этой перестройке, потому что их бизнес-модели не приспособлены к ней».
Учитывая фрагментированность украинского сектора оборонных стартапов и дублирование разработок, особенно в области боевых и FPV-дронов, эксперты считают консолидацию неизбежной. «Необходимы слияния и поглощения, – заявил Кристобаль Алонсо, управляющий директор Wolver Ventures. – Не нужно ждать, пока Минобороны Испании изменит правила закупок, мы можем создавать «единорогов» в Украине, потому что… она доминирует на определенных рынках в Европе».
Брукс Ньюмарк, соучредитель и председатель британско-украинской инвестиционной компании Trypillian, прогнозирует, что в результате консолидации из существующих «двух-трех тысяч» компаний в течение двух-трех лет останется «полдюжины победителей». Он также предостерег от «гонки на выживание», когда множество компаний производят схожие платформы, добавив, что для Украины «важно создавать технологии, способные наносить удары» вглубь территории России.
В качестве альтернативного пути Дарья Яниева, инвестиционный директор Sigma Software Labs, назвала создание совместных предприятий с крупными западными оборонными подрядчиками. «Совместные предприятия – очень распространенная практика. Мы можем продавать… через «праймов», – сказала она.
Ключевое преимущество Украины – возможность тестировать свои разработки в режиме реального времени. Тесные связи между отдельными бригадами и оборонными стартапами, налаженные через систему закупок DOT-Chain, позволяют проводить испытания в реальных боевых условиях. Это радикально отличает украинский подход от западного, где циклы оборонных закупок занимают годы, а иногда и десятилетия, что совершенно неприемлемо в текущих реалиях.
Один из украинских чиновников во Львове охарактеризовал западную продукцию как «игрушки» по сравнению с тем, «что Украина разрабатывает здесь». Другой представитель власти резко раскритиковал заявления западных оборонных компаний о том, что их оборудование «проверено в бою». Он подчеркнул, что только Украина обладает уникальной возможностью испытывать свои системы в условиях современного высокоинтенсивного конфликта. «Большая часть этого – чушь, – заявил чиновник. – Возьмите BAE Systems: у них множество отличных систем, но ни одна из них не прошла настоящую проверку боем».
